E-book + kalkulator + skrypty rozmów
Stawkownik to system wyceny dla freelancerów: 86-stronicowy e-book, kalkulator stawki godzinowej i projektowej oraz 12 skryptów rozmów o pieniądzach. Zamiast zgadywać „ile wziąć", liczysz — i wiesz, skąd wzięła się każda kwota.
Pobierz bezpłatnie0 zł, bez zakładania konta i zapisów — klikasz i pobierasz.
Znasz to?
Klient pyta o cenę, a Ty podajesz kwotę wymyśloną w 10 sekund — i od razu czujesz, że za niską.
Kończysz projekt i wychodzi, że po odliczeniu poprawek i maili pracowałeś za mniej niż na etacie.
Podnosisz stawkę „od nowego roku" — trzeci rok z rzędu. Nie podnosisz, bo nie wiesz, jak to uzasadnić.
Gdy klient mówi „za drogo", od razu schodzisz z ceny, bo nie masz na podorędziu żadnej innej odpowiedzi.
„Stawka nie jest kwestią odwagi. Jest kwestią arytmetyki — koszty, dni sprzedażne, marża. Odwaga jest potrzebna tylko wtedy, gdy nie masz liczb."— ze wstępu do Stawkownika
Co dostajesz
Bez teorii motywacyjnej. Metoda liczenia stawki od kosztów i celu zarobkowego, wycena projektowa vs godzinowa, widełki, rabaty, podwyżki u stałych klientów.
Wpisujesz koszty, urlop, ZUS i cel zarobkowy — dostajesz minimalną i docelową stawkę godzinową oraz przelicznik na wyceny projektowe.
Dosłowne formuły na: „za drogo", „konkurencja bierze połowę", „zróbmy to za udziały", „stały klient prosi o rabat" — po polsku, do wklejenia w maila.
Dopasowanie
Opinie
„Po arkuszu wyszło mi, że moja «dobra» stawka była o 40 zł za niska. Podniosłam cennik dwóm klientom — obaj zostali." Marta K. · projektantka UI
„Najwięcej dały mi skrypty. Na «za drogo» odpowiadam teraz zdaniem z rozdziału 6 i rozmowa toczy się dalej, zamiast się kończyć." Paweł S. · copywriter
Pobranie
Bez zakładania konta i bez zapisu na listę — klikasz i masz plik. Strona demonstracyjna — plik nie jest podpięty.
Pytania
Metoda liczy od kosztów i celu, nie od branży. Przykłady w książce prowadzimy równolegle dla designu, tekstów, kodu i marketingu — przeliczenie na inną działalność to zmiana liczb, nie metody.
Wpisujesz 7 liczb w oznaczone pola, resztę liczą gotowe formuły. Do arkusza dołączona jest strona „jak wypełnić" z przykładem.
Tak — kalkulator ma pole waluty, a rozdział o widełkach omawia różnice rynków. Skrypty rozmów są po polsku.
Lektura to ~3 godziny, wypełnienie kalkulatora ~20 minut. Pierwszą nową wycenę robisz tego samego dnia.